Negli ultimi mesi, LinkedIn ha accelerato l’integrazione dell’Intelligenza Artificiale (AI) nelle sue soluzioni pubblicitarie, trasformando profondamente sia la creazione delle campagne sia le possibilità di targeting.
In questo articolo esploreremo le principali novità, come possono essere utilizzate nella pratica e quali opportunità aprono per chi investe in advertisingsulla piattaforma.
L’obiettivo è offrire una guida concreta e aggiornata su come LinkedIn sta cambiando il gioco per marketer, agenzie e aziende B2B.
Indice
-
L’onda lunga dell’AI su LinkedIn Ads
-
Generazione di annunci con AI: LinkedIn Accelerate
-
Targeting predittivo: audience intelligenti e Buyer Group Targeting
-
Predictive Companies e pianificazione delle campagne
-
Implicazioni pratiche per il marketing B2B
-
Linkografia e risorse utili
L’onda lunga dell’AI su LinkedIn Ads
Negli ultimi due anni l’AI generativa ha iniziato a impattare il mondo della comunicazione e di tutte le principali piattaforme pubblicitarie.
LinkedIn, forte della sua identità B2B e della mole di dati professionali di alta qualità, ha scelto di puntare, per il momento, su 2 asset fondamentali: creazione assistita dei contenuti e targeting predittivo.
Generazione di annunci con AI: LinkedIn Accelerate
Tra le novità più concrete c’è senza dubbio LinkedIn Accelerate, un flusso semplificato che permette di creare campagne pubblicitarie in pochi passaggi, grazie all’assistenza dell’Intelligenza Artificiale.
Come funziona LinkedIn Accelerate
Quando si crea una campagna Accelerate, LinkedIn propone:
-
Annunci generati automaticamente: suggerimenti di headline, testi descrittivi e call-to-action basati sulla pagina aziendale e sulla cronologia dei contenuti.
-
Immagini ottimizzate: selezione automatica delle immagini più efficaci dai contenuti esistenti o da una libreria di stock integrata.
-
Form di Lead Generation adattivi: moduli intelligenti che si adattano all’obiettivo selezionato, minimizzando la frizione nella conversione.
-
Suggerimenti di targeting: proposte di audience basate sugli obiettivi di business.
LinkedIn Accelerate è stato progettato per essere “plug & play”, ma lascia comunque spazio per personalizzazioni manuali.
Quando usarlo davvero
-
Per test rapidi su nuovi mercati o nuovi prodotti.
-
Per scalare campagne senza aumentare in modo esponenziale i tempi di gestione.
-
Per ottimizzare lead generation con contenuti dinamici.
🔗 Approfondisci su LinkedIn Accelerate
Targeting predittivo: audience intelligenti e Buyer Group Targeting
Se la creatività è fondamentale, il vero cuore dell’adv B2B resta la qualità del targeting. E qui LinkedIn sta spingendo molto sull’uso dell’AI.
Audience Predittive
Le Audience Predittive permettono di superare il classico schema “azienda / ruolo / settore”.
L’AI analizza segnali comportamentali, percorsi professionali, engagement e mostra i contenuti pubblicitari agli utenti più propensi a convertire, anche se inizialmente non rientravano nei criteri tradizionali.
Buyer Group Targeting
Nel B2B quasi mai decide una sola persona.
Il nuovo Buyer Group Targeting permette di raggiungere automaticamente l’intero gruppo decisionale di un’azienda, combinando:
-
Decision makers
-
Influencer interni
-
Utilizzatori finali
Un passo decisivo verso campagne più “account based”.
🔗 Approfondisci su Buyer Group Targeting – B2Linked
Predictive Companies e pianificazione delle campagne
Un altro tassello chiave nell’evoluzione AI è rappresentato da due strumenti complementari.
Predictive Companies
Basato sul comportamento aziendale, Predictive Companies aiuta a individuare aziende che, pur non essendo ancora clienti o lead qualificati, mostrano segnali d’interesse:
-
visite al sito
-
interazioni con contenuti settoriali
-
cambiamenti nei team decisionali
Ideale per campagne Account-Based Marketing (ABM) più aggressive e mirate.
Media Planner AI
Il Media Planner AI fornisce previsioni su:
-
reach stimata
-
costo per lead medio atteso
-
conversion rate atteso
Un supporto che consente di validare (o correggere) una strategia ancora prima di investirci budget reale.
🔗 Scopri il Media Planner AI su Search Engine Land
Implicazioni pratiche per il marketing B2B
Se lavori nel mondo dell’advertising B2B, queste novità non sono semplici “upgrade di piattaforma”.
Sono strumenti che possono cambiare il modo di pianificare e gestire le campagne su LinkedIn.
Alcuni spunti pratici:
-
Ridurre il tempo di setup: LinkedIn Accelerate permette di creare test A/B in meno della metà del tempo tradizionale.
-
Targeting più ampio ma qualificato: Le Audience Predittive consentono di scoprire segmenti inattesi ma ad alta probabilità di conversione.
-
Priorità ai dati aziendali: Predictive Companies aiuta a non sprecare budget su aziende non realmente interessate.
-
Pianificare con più precisione: Media Planner AI migliora l’allocazione del budget tra cluster di audience.
Il consiglio? Iniziare a integrare progressivamente queste funzionalità nei propri flussi di lavoro, testandole con logica incrementale.
Linkografia e Risorse Utili
Conclusione
La direzione è chiara: l’Intelligenza Artificiale sta entrando in modo strutturale nella strategia di advertising su LinkedIn.
Chi saprà integrare questi strumenti mantenendo il focus su strategia e creatività, otterrà un vantaggio competitivo importante.
Non lasceremo mai fare tutto all’AI: in ogni caso è questo il momento di farla diventare un potente assistente personale da istruire e integrare – con intelligenza – nei nostri processi.
